Foundraising verstehen

Was ist Fundraising?

Fundraising bedeutet auf Deutsch nichts anderes als „Mittelbeschaffung“. In den meisten Fällen geht es darum, Spenden zu sammeln – für gemeinnützige Organisationen, soziale Projekte, Umweltinitiativen oder auch für politische Kampagnen. Fundraising ist aber weit mehr als nur das Bitten um Geld. Es ist eine strategische Kommunikation, bei der Du Menschen für eine Sache begeisterst und sie zum Mitmachen bewegst.

Ob Du für eine NGO arbeitest, ein Herzensprojekt startest oder selbst Fundraiser:in werden möchtest – Fundraising ist der Schlüssel, um Ideen Wirklichkeit werden zu lassen.

Welche Fundraising-Methoden und Kampagnen gibt es?

Fundraising ist vielfältig – und genau das macht es so spannend. Hier ein Überblick über die wichtigsten Methoden:

  • Direktmailings: Klassisch, aber effektiv – personalisierte Spendenbriefe per Post oder E-Mail.
  • Online-Fundraising: Per Website, Social Media oder E-Mail – digital erreichst Du viele Unterstützer:innen mit kleinem Budget.
  • Crowdfunding: Über Plattformen wie Startnext oder GoFundMe kannst Du gezielt für konkrete Projekte werben.
  • Straßen- und Haustürwerbung: Face-to-Face-Fundraising ist emotional stark, aber aufwendig.
  • Events & Charity-Veranstaltungen: Benefizläufe, Gala-Dinner oder Spendenaktionen – persönliche Erlebnisse verbinden.
  • Großspender- und Unternehmensfundraising: Weniger Personen, aber oft größere Summen – hier ist Beziehungsarbeit entscheidend.
  • Stiftungsanträge und Fördermittel: Komplex, aber lohnend – insbesondere für langfristige Projekte.

Die Zukunft des Fundraisings – digital, transparent, persönlich

Fundraising verändert sich rasant. Digitalisierung, Künstliche Intelligenz und neue Kommunikationsformen prägen die Branche.

Was in Zukunft wichtig sein wird:

  • Personalisierung: Spender:innen wollen individuell angesprochen werden.
  • Transparenz: Offenheit über die Verwendung der Spenden wird zur Pflicht.
  • Storytelling: Gute Geschichten berühren – und motivieren zum Geben.
  • Mobile First: Viele Spenden kommen heute über das Smartphone.
  • Künstliche Intelligenz: KI hilft bei Datenanalyse, Zielgruppenansprache und Automatisierung.
  • Nachhaltige Beziehungen: Fundraising wird langfristiger gedacht – mit Fokus auf Community-Building statt Einmalspenden.

Fundraising als Beruf – mit Sinn und Zukunft

Fundraising ist längst ein eigenständiger Beruf mit vielfältigen Karrierewegen. Ob in NGOs, sozialen Unternehmen oder Kulturinstitutionen – Fundraiser:innen sind begehrt. Wichtig sind kommunikative Fähigkeiten, Empathie, strategisches Denken und digitale Kompetenz.

Ausbildungs- und Weiterbildungsangebote findest Du unter anderem bei:

  • Deutscher Fundraising Verband (DFRV)
  • Fundraising Akademie
  • NGO Academy
  • Phineo Campus

Fundraising-Dienstleister: Wer hilft Dir beim Spenden sammeln?

Wenn Du Unterstützung brauchst, gibt es professionelle Agenturen und Berater:innen, die sich auf Fundraising spezialisiert haben:

  • Wikando / FundraisingBox (Digitales Fundraising)
  • Faktor E (Full-Service-Agentur)
  • Fairwert (Fundraising-Beratung)
  • Grunwald & Partner (Strategieberatung)
  • F2F Fundraising GmbH (Straßen- und Dialogmarketing)

Die besten Fundraising-Plattformen und Softwarelösungen

Du willst loslegen? Diese Tools und Plattformen helfen Dir beim Aufbau Deiner Kampagne:

Plattformen:

  • betterplace.org – Die größte deutsche Spendenplattform
  • GoFundMe – International bekannt, einfach nutzbar
  • Startnext – Ideal für kreative und soziale Projekte
  • Leetchi – Für kleinere Gruppen-Spendenaktionen
  • Givio – Besonders für den Nonprofit-Bereich geeignet

Softwarelösungen:

  • FundraisingBox – CRM, Spendenformulare, Kampagnenmanagement
  • Altruja – Einfache Einbindung in Websites und Social Media
  • Raiser’s Edge – Marktführer im Profi-Bereich (Blackbaud)
  • Twingle – DSGVO-konforme Spendenformulare für NGOs
  • Donorbox – International einsetzbar, besonders nutzerfreundlich

Fazit: Fundraising mit Herz, Hirn und Haltung

Fundraising ist mehr als Spenden sammeln – es ist Beziehungsarbeit, Kommunikation und Überzeugung. In einer zunehmend digitalen Welt wächst der Bedarf an gut ausgebildeten Fundraiser:innen, die Technik und Empathie vereinen. Mit den richtigen Tools, Methoden und einer guten Geschichte kannst auch Du Menschen bewegen und Projekte möglich machen.

Egal ob Du erst beginnst oder schon Erfahrung hast: Fundraising bleibt ein Berufsfeld mit Sinn – und mit Zukunft.